IIКогнітивне упередження
Якірне упередження
Твоє упередження — Якірне упередження. Перше число, перша теза або перший тон задають межі, в яких ти потім мислиш.
Чому виникає це упередження
Розум любить стартову опору: вона зменшує невизначеність. Навіть коли «якір» випадковий, ми відштовхуємося від нього і коригуємо замало.
Приклад 1
На переговорах назвали ціну 10 000, і вся подальша розмова крутиться навколо 8 500–9 500, хоча реальна ринкова вартість ближча до 6 000.
Приклад 2
У дискусії хтось першим говорить: «Це провал». Пізніше навіть нейтральні факти всі тлумачать як «менш великий провал», а не як змішаний результат.